很多人没有订单，又不知道去哪里找订单，尝试过小区地推但是没有什么效果。
        地推七步走： 
        1)：引流思维模式。 
        2)：道场布局。
        3)：众神归位。
        4)：价值链条塑造。
        5)：成交话术逻辑。
        6)：线下转线上。
        7)：入户裂变逻辑。
        1：为什么要引流，因为当你做地推的时候，你首先要思考的有两点，第一如何让小区的客户知道你要来，大家可以展开思考，有多少种方式可以叫大家知道呢？物业群，小区业主群，提前两天在小区门口发一下传单等等代价很小的广而告之的途径。第二个就是你要给到对方一个来的理由，即推出一款爆品，大家一定记住，没有爆品不去地推，什么叫爆品？必须是刚需品（根据季节调整），必须价格相对有优势。如何定价和如何设计唯一性？这个相信难不倒大家，也可以和笔者商讨。
        总之：无引流，不地推。
        2：道场设计：大家都知道佛教有四大道场，分別是五台山，峨眉山，普陀山，九华山。大家发现，道场越大，去的人就越多，门票就越贵。为什么呢？因为道场代表着能量，能量就是气势，气势解决信任，所以能量越足就越成交。
        还记得西游记里面的小雷音寺和黄眉老佛吗？
 

 
        说师徒四人走到小雷音寺那里，孙悟空手搭凉棚一望，感觉有一股子妖气，于是说：“师傅，我看那里有妖气，咱们还是不去为好”。
唐僧说：“我从长安出来发下誓愿，遇庙烧香，见塔扫塔，怎么不让我去，明明前面是一座寺庙。”到了寺庙前面一看，上面有四个大字：小雷音寺。怒骂：“你这泼猴，差点误了为师大事，快去把我的锦襕袈裟拿来”。师徒四人进去一看，佛祖在，菩萨在，五百罗汉都在。于是都倒地而拜，就孙悟空没有下拜。假的如来说：“孙悟空，见到佛祖为何不拜”。孙悟空火眼金睛：“妈呀，假的，干他！”腾空而起，抡棒子就上。黄眉用铙（弥勒佛法器）把孙悟空扣在里面，最后请天上28星宿下来，亢金龙用犄角给引出来孙悟空。
        等师徒四人真正到了灵山，到了大雷音寺就不同了，金砖铺道，一片祥和。
        怡恰现在人们都是火眼金睛，很多人不注重自己的道场的打造，摆个桌子，搞把椅子，放上两台设备，搞出来一些展架，所谓的清洗前后对比图，或者把自己公司展示一下，吹吹牛逼。然后挂个条幅：专业家电清洗。这么一出手，小雷音寺！
        相信大家都在自己小区看过推广卖有机农产品的，很多人穿着西服，摆个架子，放一些米面粮油就开始办卡，卖点就是非转基因和每周固定送货到家，结果摆几天除了一些闲着没事的老头老太太去聊会天，是没有成交的，为啥呢？ 一看就是小雷音寺嘛。
        设计好展架，体现出来产品的功能，能解决那些问题。展架不要做的小家子气，我们做的展架都是高度超过1.8米的（最顶端添加菲式管家logo得显著，体现品牌，留下第一印象，最下面加上“菲式管家家政服务有限公司”，而且不要把字弄得太小，这是我们公司的，您需要按照你们的修改）。很多人做的展架半米，顾客想看看还得俯下身来，试想，如果是你的话，你会不会俯身去看那些密密麻麻的小字。当然，展架的设计逻辑也可以咨询笔者微信，会详细讲解，这里不做展开了。
        一定做一下地推的VI设计，美观大气，叫客户觉得你是一个正规公司，是可以相信的。在客人没有请大家去服务之前，买的是感觉。你的服务再好也没有用，因为服务好已经是成交以后的事情了。
        3：众神归位：道场布置好了，你的员工，你的道具，你的表格，你的宣传单都要准备好，最起码工装得有吧。千万别有的穿个拖鞋，或者把纹身展示出来等等给减分的行为。最害怕的是道场搞的很正规，台子搭好了，唱戏的这些人一看不对路，前面就白做了。
        4：价值链条的设计：任何公司的产品都要有一个价值链条，即爆品（引流品），常规利润品，高利润品三条基本线，很多人就会家电清洗，一下子全部梭哈，都搞成了引流品，这个是大忌。爆品可以不断的变化，随着季节的变化，竞争对手的变化等等。甚至你都可以对标你的竞争对手，把他的高利润品直接做成你的爆品。
        5：成交，任何商业行为的目的最终就是成交，这会需要你的商务人员练习好话术。怎么生成话术呢？这里相信大家应该是可以的，我就不一一阐述了，有思想者与笔者详聊。
        6：线下转线上，人的性格分为很多种，你会发现总有一些人瞬间就可以下决策，马上成交。很多人是经过深思熟虑才会下决策，还有一些人就是喜欢羊群效应。所以很多人不会马上就给你订单，那么你就要加他微信，给他一个添加你微信的理由，比如说送点小礼品啊，或者也有不花钱的办法，用好身份。等下大 家会看到裂变的玩法，其实用身份这块占很大的比重。把暂时不下决定的人送到线上去，用你的微信持续输出信息，有可能将来就成交了，如何通过微信来持续输出信息呢？微信小程序是很有作用的，这里不详细说明，相信大家应该很了解了，也可以和笔者详细交流。
        7：入户裂变：很多人一想到裂变就是送人家点好处，打个折，办个卡，充个值什么的太土！就没有别的高级一点点的玩法吗？反正我们是不用那种办法的。裂变分成两个方向：一个是裂变人，一个是裂变物。我们先说裂变人的玩法：这个里面要加现场操作人员学会感悟气场，在你服务的整个过程你都感觉和对方气场和融洽，就可以有这个动作。如果感觉对方对你总是呼来喝去，且气氛不融洽，就不要用了。工人这么说：“我的服务已经做完了，感谢您的配合及对菲式管家家政的信任，我有一个不情之请，看看能不能帮我一下呢？哎，这么说吧，我们公司说了，谁能让顾客转发一下朋友圈就奖励5块钱，我想挣这5块，一个月多几百块，孩子的奶粉钱就出来了。您不用夸张，实事求是的发就行”。大家可以感受一下。如果清洗了空调想裂变洗衣机呢？这个叫裂变物了。还是前提要感受气场啊。可以这么说：我的服务做完了，感谢您的配合及对菲式管家家政的信任，请您加一下我的微信，一个月之内有任何问题请找我（是不是微信加上了？），我们公司现在有个服务，可以帮您免费检测洗衣机脏不脏。这么说吧，拆开以后您自己看看，自己决定，洗也行，不洗也行，不强求，但是我只要拆开，公司就奖励我20块钱。因为公司在宣传清洗洗衣机的必要性，也算是打品牌吧，对于我来说，我就想挣这20块钱，这个月还差15台洗衣机没完成任务呢，我这种靠体力吃饭的，如果您愿意帮就帮下吧，拆开我照个相就行，想洗再说价格，我给您最低价，反正我来都来了，不想洗没关系，我也得谢谢您。
        都是这么搞的，千万別总是吹牛逼说自己公司做推广了，搞促销了，办卡了，这种套路客户都见多了，基本上成功率很小，而我们的成功率就超过了30%，因为打法不同。这个内容，是心理学的内容，我们可以和笔者详细聊一聊人性的把控技术。
        这些都是小菲自己亲身尽力的经验之谈，希望对我们家政人有用！也谢谢大家对菲式管家家政的支持，也非常感谢您对笔者的认同，觉得有用的可以关注菲式管家公众号。