国家公布的“9073”规划，90%的老人居家养老，7%的老人社区养老，3%的老人机构养老，落地选择的是90%的巨大市场。

一直在关注养老产业，但是传统的养老院/养老机构投入和运营的压力太大了，我们一直持观望态度。

中国老人观念是宁愿在家也不愿去养老院的。做上门养老的起因：既然已经规划了主流养老模式是居家养老，

但是，绝大部分创业者都在开养老院/养老机构。那么，为什么不能按照国家的规划做上门养老呢？

这可是在养老中占了90%的市场份额，而且还几乎没人在做。政策就是趋势，政策就是商机。无需巨额投入，轻资产运营模式。

开启养老服务板块

把控流程细节，把上门服务内容总结成30大项115流程，其中包含助餐，助浴，助洁，助行，陪诊陪护，康复按摩理疗等。

人员招聘：从当地的考证中心入手，家政行业入手，因为家政内卷严重，门槛低，保姆阿姨工资很低，工作时间还长，

答应他们包培训考证（因为护工是要持证上岗的）底薪加提成，，她们很乐意接受，

    按照115项流程执行，培训，考证到手后，就准备上岗了，万事俱备，就差客户了！实际上落地我们才发现，

需求的人很多，市场很大，看你服务好不好才决定你收入高不高，客户黏性大不大！

养老服务推广

以社区为中心，每个小区找个代言人推荐做完手术的，独居的，有养老需求但是不想离开家的，

各种各样的，在小区搞公益性质的理发，剪指甲，健康讲座等，和居委合作，进展的还是比较顺利的。

带着护理员去老人家里一对一服务，前期免费体验，激活需求，和养老院的服务对比完全不是

一个等级的，再推荐合适的套餐，做服务做口碑。

利润分析

最后就是成本和支出了。最贵的是人工，服务套餐设置的是每个月600-12000不等，实际上需求量最大和卖的最好的是

一个月4300的套餐，总服务时长45小时，每天可以上门一次，服务1.5小时，招聘的护理员上午可以服务2个，

下午服务3个，能带来2w左右一个月的收益，除去工资和介绍人的提成还能有55%左右的利润，因为门店支出占比不大，

几乎利润就是一个护理员一个月能帮挣1w服务5个老人。因为国内独居老人真的很多，看你如何服务好，转化率的问题。

     万亿级别的养老市场，看你怎么吃，是开养老院还是像开家政公司一样轻资产运营，

小城市也不要紧的，套餐价格降低了，工资成本也低了，利润率还是不变的！